PRM MAĞAZACILIQ Gənc və Dinamik

Salam Tankut bəy, bir az özünüzdən və optika sektoru ilə şəxsən yolunuzun necə kəsişdiyindən bəhs edə bilərsiniz?
Salam, 1970 Antakya doğumluyam. İbtidai, orta məktəb və liseyi Xüsusi İşıq Liseyində tamamladıqdan sonra İstanbul Texniki Universitetinin Kimya mühəndisliyi fakültəsində ali təhsilimə başladım. Universitet təhsilinin iş həyatı üçün lazım, lakin kifayət olmayacağını bilərək yetişdirildiyim üçün iş həyatında təcrübə qazanmaq məqsədilə universitet təhsilimin ilk ilində iş həyatına atıldım. Kimya mühəndisliyi karyeramı tamamladıqdan sonra iş həyatıma çox böyük qatqı sağladığına inandığım İqtisadiyyat təhsilimi də tamamlayaraq ikinci universiteti bitirdim. Sektorun fərqli bir baxış bucağına ehtiyacı olduğunu hiss etdiyim bir vaxtda yollarımız ortağım ilə kəsişdi. Ortağım da Mərmərə Universiteti Gözəl Sənətlər fakültəsinin məzunudur və illərlə müxtəlif brendlərdə dizayn sahəsində yüksək vəzifəli idarəçilik mövqelərində çalışıb. Ortaq bir vizyonla və artıq bir missiyanı öhdəmizə götürməyə hazır olduğumuza dair inamla yola çıxdıq.

Yeni bir firma olmağınıza baxmayaraq, sahib olduğunuz vizyonla uğurlu bir qrafik cızırsınız. Prm Mağazacılıq-ı qurmağa necə və nə vaxt qərar verdiniz?
Türkiyə bazarına fərqli brendləri qazandırmaq məqsədilə Prm Mağazacılıq Xidmətləri Ticarət A.Ş-ni 2010-cu ildə qurduq. Şirkətimizi qurarkən əsas məqsədimiz xaricdən gətirdiyimiz brendlərimizin daxili bazardakı müəyyən boşluqları doldura bilməsini təmin edərkən, brendləri doğru yerdə və doğru strategiyalarla yerləşdirmək idi. Bu yolda bir çox yeni brend və məhsullarla da tanış olduq və onları Türkiyə bazarına gətirmək üçün təcrübəli komandamız və istehlakçılardan ibarət fokus qrupları ilə göstərdiyimiz səylər nəticəsində Türkiyə bazarına qazandırdığımız bir çox geyim və aksesuar brendlərinin yanında optika sektoru ilə tanış olmağımıza səbəb olan eynək brendimiz isə Meller oldu.

Paylama və satış şəbəkənizi genişləndirmək üçün necə bir strategiya tətbiq edirsiniz?
Paylama və satış şəbəkəmizi genişləndirərkən olduqca diqqətli və əvvəlcədən üzərində işlədiyimiz bir strategiya üzrə irəliləyirik. Yol xəritəmiz brend hələ ölkəyə girmədən müəyyən edilmiş olur. Brendlərin hər yerdə və az qala hər küncdə olmasından çox, doğru satış nöqtələrində və doğru bir şəkildə istehlakçıları ilə bir araya gətirilməsinə olduqca diqqət yetiririk. Bu mövzuda bir az adətdən kənara çıxaraq əvvəlcə brendlərə aid bəyəniləri və istehlakçıları yaradırıq. Sonra da brendlərin dinamikasına uyğun satış nöqtələri ilə uzunmüddətli əməkdaşlıqlar qurub inkişaf etdiririk. Məqsədimiz məhsul satmaqdan çox, uzunmüddətli və qazandıran bir biznes modelinin təchizat və tanıtım tərəfində olmaqdır. Böyük şəhərlər istisna olmaqla, hər şəhərdə yalnız bir satış nöqtəsi ilə işləyirik. Brendlərin tələbatını yaratmaq əsas hədəfimizdir. Bu istiqamətdə sosial media kanallarından olduqca aktiv istifadə etdiyimizi söyləyə bilərəm.

Sektorla investisiya edən bir firma olaraq sektorun inkişafı haqqındakı düşüncələriniz və gözləntiləriniz nələrdir?
Açığı, Türkiyə optika sektorunun xaricə nisbətən hələ inkişaf etməkdə olduğunu və hələ irəliləyəcək yolu olduğunu düşünürük. Hələ də köhnə üsullarda ilişib qalan ağırpərəkəndə satıcıların inkişaf proseslərinə və mövcud yeni sistem pərakəndə satışa uyğunlaşa bilmələri üçün daha çox səy göstərmələri lazım olduğunu düşünürük. Artıq sosial media idarəetməsi və ünsiyyəti yoluyla son müştəriləri ilə qarşılıqlı əlaqədə ola bilməyən firma və brendlərin çox daha çətinlik çəkəcəyini düşünürük. İstehlakçısına verəcək bir mesajı olmayan və hər an əlçatan vəziyyətdə olmayan firma və brendlərin qarşıdakı beş-on illik müddətdə ayaqda qala bilmələrinin keçən beş-on illə müqayisədə çox daha çətin olacağını proqnozlaşdırırıq. Bundan əlavə, sektorun daha yenilikçi və daha dinamik, vizyonu olan gənc idarəçilərə və çalışan iş qüvvəsinə ehtiyacı olduğunu düşünürük. Bununla yanaşı, dövlətin xüsusilə ixracat və rəqəmsal transformasiya mövzularında firmalara olan dəstək və təşviqlərinin Türkiyə optika və pərakəndə satış bazarının sərbəst olaraq böyüməsinə qatqısını artıracağını, beləliklə sektorun bazardakı yerinin də daha önəmli bir mövqeyə gələ biləcəyini düşünürük.

Beynəlxalq sərgiləri izləyirsinizmi? Bu mövzudakı düşüncələriniz nələrdir?
Sərgilərin sektoral böyümədə çox önəmli bir daş olduğunu və buna görə doğru sərgiləri izləmək lazım olduğunu düşünürük. Təbii ki, biz də bütün önəmli sərgiləri ziyarətçi və iştirakçı olaraq izləyirik və bunların geri dönüşünü aldığımızı düşünürəm. Silmo Paris bu mövzuda xarici sərgilərdə bayrağı ən öndə daşıyır, bizlərin vizyonunu açdığı üçün mütəmadi olaraq böyük bəyəni ilə izləyirik.

Yeni və daha böyük xidmət sahəsi ilə 10-cu dəfə keçirilən Silmo İstanbul Optika Sərgisini iştirakçı bir firma olaraq başlanğıcından bu günə necə qiymətləndirərsiniz?
Silmo İstanbul-u ilk keçirildiyi ildən bəri ziyarətçi olaraq yaxından izlədikdən sonra araya girən pandemiya sonrası biz bu il ilk dəfə iştirakçı olaraq qatıldıq. Açığı, Silmo İstanbul-a qatılmazdan əvvəl sərginin nə dərəcədə təsirli bir platforma olduğunu tam olaraq anlamamışdıq. Silmo İstanbul-da ziyarətçilər sərgiyə duymuş olduqları etibarı və bəyənini eynilə bizlərə və brendlərimizə də əks etdirdilər və olduqca müsbət geri dönüşlər aldıq. Xüsusilə xarici müştərilərin olduqca sıx tələbi qarşısında gələn tələblər bizləri çox məmnun etdi. Freesbee üçün qonşu bir çox ölkə ilə distribütorluq görüşmələrinə başladıq və bəziləri ilə bu prosesi nəticələndirdik. Silmo İstanbul bu on illik inkişaf prosesində Türkiyə optika sektorunun lokomotivinə çevrildi və sektorun içində olan bir şirkət olaraq bu inkişafdan olduqca xoşbəxt və qürurluyuq.

Bu dəyərli müsahibə üçün çox təşəkkür edirik. Son olaraq, jurnalımız 4 your eyes-in rəqəmsal nəşriyyata evrilişi ilə bağlı görüşlərinizi öyrənə bilərikmi?
Açığı, çap nəşrlərinin rəqəmsala keçməsi prosesində 4 your eyes jurnalının sektoral boşluğu çox yaxşı bir şəkildə doldurduğunu düşünürük. Hər ay yayımlanacaq yeni bölməni maraq içərisində gözləyirik. Dəqiq və diqqətli iş aparan sizlərə sonsuz təşəkkürlər.

https://www.4eyes.com.tr/prm-magazacilik/